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MasterSustainability.today macht aus regulatorischer Compliance einen Wettbewerbsvorteil. Die Plattform aus Rotterdam automatisiert mittlere und große Unternehmen und macht sie audit-ready für europäische Nachhaltigkeitsregularien, von Carbon Accounting bis Verpackungsabfall in einem System. Das 50-köpfige Team verteilt sich auf Rotterdam und Bangalore und betreut globale Marken wie Domino's Australia und Mitsubishi Japan.
Herausforderung: Der Markt war gelähmt. Sie sahen eine Chance.
„Als sich das regulatorische Bild 2025 verschob und die dominierende CSRD-Regulierung verzögert und stark beschnitten wurde, sahen wir darin den perfekten Moment, das zu bauen, was Unternehmen wirklich brauchen: eine Plattform für die wichtigsten europäischen Nachhaltigkeitsregularien." – John Brahim, CEO & Gründer von MasterSustainability.today
Das Unternehmen in Kürze
- Gegründet: 2018, Rotterdam
- Produkt: MasterSustainability.today automatisiert Unternehmen und macht sie audit-ready für europäische Nachhaltigkeitsregularien
- Team: 50 Personen in den Niederlanden und Indien
- Kunden: Globale Unternehmen mit Europa-Geschäft (Domino's, Mitsubishi, Antea, Dayes, Thesis, VDK und weitere niederländische Marktführer)
- ARR: <€5 Mio.
MasterSustainability.today startete 2024 mit perfektem Timing. Die EU hatte gerade die CSRD angekündigt (das Flaggschiff der Nachhaltigkeitsregulierung, das tausende europäische Unternehmen verpflichtet, über ihre Umweltauswirkungen zu berichten). Eine Regulierung, riesiger Markt, klare Chance.
Das Team entwickelte sich schnell und gewann Traktion. Mit einem einzigen Compliance-Ziel konnte es die gesamte Plattform darauf ausrichten, Unternehmen fit für die CSRD-Anforderungen zu machen.
Dann änderte sich 2025 alles: Das politische Klima rund um Nachhaltigkeit drehte sich dramatisch. Als die EU die CSRD-Anforderungen unter politischem Druck zurückfuhr, verlagerte sich die Aufmerksamkeit auf andere Regularien in der Pipeline: Carbon-Accounting-Regeln, Entwaldungs-Tracking, Compliance bei Verpackungsabfällen.
Unternehmen, die sich auf eine große Reporting-Regulierung vorbereitet hatten, standen plötzlich vor einem fragmentierten Bild aus mehreren operativen Anforderungen. Der Markt wechselte von „macht euch bereit für die CSRD" zu „findet heraus, welche Regeln überhaupt für euch gelten".
Während der Markt zögerte und auf ein schnelles Comeback der CSRD hoffte, sah MasterSustainability.today die Chance: statt einer Regulierung mehrere abdecken und parallel die Expansion durch Europa vorbereiten.
Doch offensive Expansion braucht Kapital, und die klassischen Optionen brachten Probleme mit sich:
- Equity passte in dem Moment nicht nicht. Der Zeitpunkt für eine Equity-Runde war falsch. Erst die Expansion umsetzen, dann zu höherer Bewertung raisen, sobald das Umsatzwachstum sichtbar ist.
- Banken verstanden die SaaS-Unit-Economics nicht. Banken taten sich schwer mit Subscription-Umsätzen und den europäischen Expansionsplänen.
- Geschwindigkeit zählte. Wer zögert, überlässt größeren globalen Playern den Markt, die lokale Wettbewerber übernehmen.
Lösung: Nicht-verwässerndes Kapital für Wachstum
Flexibles Fremdkapital bot einen Weg zu Wachstum, ohne Anteile zu unattraktiven Bewertungen abzugeben.
Almira lernte das Playbook von einem anderen re:cap-Kunden kennen: Solar Monkey. Deren Gründer berichtete, wie nicht-verwässerndes Kapital für das eigene Geschäft funktioniert hatte. Die Empfehlung zu re:cap lag über ein Jahr auf dem Tisch, bis das Timing passte. Als es so weit war, war der Fit klar.
„Was re:cap sehr gut macht: Sie verstehen das Geschäftsmodell von B2B-SaaS-Unternehmen und wissen, wie unsere Umsatzstruktur funktioniert. Mit den bestehenden Banken, vor allem in den Niederlanden, war das etwas schwieriger." – Almira Brahim, Head of Commercial Strategy & Growth, MasterSustainability.today
Die €1,6 Mio. Kreditlinie finanzierte die Expansion an zwei Fronten: breitere Plattform-Funktionen und gezielte Markteintritte in Europa. Zusätzlich nutzt Almira re:caps Capital OS für die Überwachung von Cash-Positionen in Echtzeit, während das Team den Rollout umsetzt.
Am Ende war es nicht nur der Product-Market-Fit, der die Entscheidung besiegelte.
„Die Kriterien änderten sich während der Due Diligence, und das re:cap-Team hat sich intern immer wieder für uns stark gemacht. Das Engagement des Teams war außergewöhnlich." – Almira Brahim
Ergebnis: Erste Beweise, größere Pläne
Die strategische Wette zahlt sich aus. Mehr als die Hälfte der bestehenden Kunden von MasterSustainability.today kommt für die Multi-Regulierungs-Pakete infrage, Upsell-Gespräche laufen im gesamten Portfolio. Erste Kunden haben bereits über die CSRD hinaus erweitert und bestätigen die Kernthese: Unternehmen wollen keine fünf Compliance-Tools, sondern eine Plattform, die mit allen Regularien Schritt hält.
Die Pipeline erzählt die gleicheGeschichte. Als die Omnibus-Regulierung 2025 den adressierbaren Markt faktisch halbierte, baute MasterSustainability.today die Pipeline wieder auf das Niveau von davor auf.
Die europäische Expansion wird konkret. Deutschland ist bereits im Soft Launch, der formale Markteintritt ist für Q3 2026 geplant. Weitere Länder folgen. Erste Gespräche mit Interessenten laufen, und das kommerzielle Setup dafür steht.
Die €1,6 Mio. Kreditlinie machte dieses Timing möglich: Sie finanzierte Produktentwicklung, Markteintritt und kommerzielle Neueinstellungen, ohne Anteile zum falschen Zeitpunkt abzugeben.
